创客谈|专访蟹小姐团队：优秀的合伙人有多重要？

王刚，“蟹小姐”CEO。

西部网讯（记者 李杉 实习生 张锦茹）王侯将相宁有种乎，那么，创业路上的创业者宁有种乎吗？我想，答案应该是否定的。在创业路上，他们的工作经验都是一步一个脚印积攒起来的，做足了准备，选对了合伙人，企业才能走向成功。

“蟹小姐”，正如名字一样，以做螃蟹发家起身，目前主要项目涉及特色海鲜水产、农副产品的销售等业务。“蟹小姐”提出打造中国节气食物链的理念，让消费者吃上这个节令最安全、最新鲜的产品。“蟹小姐”品牌创业四年，在生鲜红海中，年产值6000万，2017年目标一个亿。

或许，你对他们的螃蟹情有独钟，但是今天，他们的故事可能更让你印象深刻。

“蟹小姐”团队的故事是关于一个女人和四个男人的故事。今天我们要讲的是其中三个人的故事，但依然精彩。

“一个狙击手，致命的一击往往都是在三日之后。”

王刚，“蟹小姐”CEO。一开始，他就说道：”道者--令民与上同意，故可为之死，可为之生，不为危也。” 他认为，不管做什么事情，首先必须要有一个明确的目标，有了明确的目标之后，必须做好充分的准备。

在最开始销售螃蟹时，“蟹小姐”没有对物流行业进行充分的调查，想着只要把货送到机场，大闸蟹就能很快送到客户手中。然而，现实生活中，总会存在各种各样的突发事件。那一次，时逢中秋节，物流行业忙的翻天覆地，货物虽然送到了机场，但由于公司没有提前订好舱位，这批货还是发不走，最后的结果就是货物晚点了，“当时机场告诉我，不管你加多少钱，都不可能有舱位了，这一次的经历对我的教育意义很大，一个成功的企业必须要考虑到所有可能发生的事。” 王刚说。

王刚说，对于那次没有准备的当头一击，让他铭记在心，做每一件事，实现每一个目标，必须要有必备的条件，如果这个条件不具备，那么这个事必然是做不成的。一个狙击手，致命的一击往往都是在三日之后，这与养兵千日，用兵一时，是一个道理。

因为爱上，才计划要把“蟹小姐”做好，要做好“蟹小姐”，就要努力，这种努力是持续的，不亚于一般人的努力。在做“蟹小姐”时，他们更注重产品和服务的细节，他们追求完美，千里之堤，不能毁于蚁穴！

刘璐，“蟹小姐”品牌创始人。

“把事业合伙人变成人生合伙人，人生合伙人是要上梁山的。”

刘璐，“蟹小姐”品牌创始人，也是合作团队中唯一的一位女性。她曾经在事业单位做了十三年的广告销售员，工作稳定，收入颇丰。在外人觉得她已经处在事业巅峰的时候，她带着梦想去创业了。在创立“蟹小姐”姐时，这十三年的工作经验，对她具有指导性的意义。

大闸蟹行业属于生鲜行业，有人问及为什么要选择大闸蟹这个红海去创业时她说，在4年前，西安人有多少人吃过大闸蟹？又有多少人吃过阳澄湖大闸蟹？又有多少人吃过不掺假、不缺斤短两的正宗阳澄湖大闸蟹？这就是商机。

让人意外的是，一开始，她并未提及现在的“蟹小姐”规模有多大，企业有多成功。她忆苦，也更珍惜现在的合作团队。

“回忆那个季节，大家手全是烂掉的，开车时，手抓不住方向盘，晚上睡不着觉不是因为大闸蟹的销量不好，而是因为螃蟹把手夹得很疼。”她调侃似的说道，“那四年里，除了那张可以休息的床，剩下的5840个小时，螃蟹跟我都是蜜月期。”

“生鲜两小时配送到达”是蟹小姐创立之初就提出的，第一年的时候，确实有很多地方配送不到，第二年的时候，刘璐说我们必须要做到，这就是蟹小姐强悍的理念，有了目标，就一定要实现。

在公司做大做强的路上，魔鬼与天使只是一念之差。就在去年，“蟹小姐”每一天的吞吐量都在几千公斤，那时刘璐的心中稍微向魔鬼那一方偏移了一下：如果将少了腿的螃蟹卖出去，可能在这个月里就会多收入一百万。但他的合伙人王刚斩钉截铁的说，想都别想，那是不可能的事情。那一刻刘璐明白了，就是因为有这样坚持原则的合伙人，他们的产品才能保持在第一名的位置上。

她说，一个人的创业就好比一个人在黑暗的房子里孤独地跳舞，你跳给谁看呢？你又能坚持多久呢？要把事业上的合伙人变成人生合伙人，因为人生合伙人是要上梁山的，生死都捆绑在一起。