为什么我永远是那个高个子|王玫

　　当王玫说，她站在那栋高楼下问自己：“都说天塌下来有高个子顶着，为什么我永远是那个高个子啊?”我的眼眶红了，钦佩她的意志也心疼她的勇敢，从《重庆时报》那个铁肩担道义的记者，到北辰大道所有楼盘一天跑遍的媒体房产营销人，我能强烈感受到她策马扬鞭飒爽的灰，万年乙方催不跨的坚韧，把面子放在口袋里，用诚恳和实力让别人一点点还回来的耐心。

　　她是成立刚刚一年的西安三好生传媒副总王玫，到九月底提早三个月完成全年地产任务的行业黑马。说她是铁血战士花木兰，其实她也是每晚按时接孩子陪孩子的美德妈妈，她在人生的每个阶段都知道自己要什么?

　　那一刻，我只想写篇大稿子

　　王玫是兰州姑娘，当年乖乖的她一心要出去闯荡，中文系毕业她投简历到重庆时报，赶过去面试的时候，已经是最后一天下午的最后十分钟，满头大汗气喘吁吁，冲进办公室对老师说：“求求你们别结束，一定收下我”，后来和当时的副总编辑聊，那会儿就一眼看上王玫身上那股风风火火的记者劲儿。

　　初入社会，谁都过过举目无亲的苦日子，这种感觉最强烈的是七月份火炉般的重庆，她发着39度的高烧，一个人拖着行李箱走在南坪步行街，住哪儿呢?当时的一套房子，会隔成很多个小间，每间一个月300元，王玫身上只有305元，交完房租，剩5块，没有带枕头没有床铺，也压根没有想过向家里伸手，因为出去闯是自己的选择。等天黑，把所有带的衣服铺在床上当褥子，去外面买了5块钱的米，回来借了别人的锅，熬了一锅粥撑了两天，把病也熬过去，直到去单位军训报道，终于有组织可以管饭了。

　　当时王玫是跑时政新闻口的，第一篇稿子到现在都记得《重庆榨菜走俏香港》。带着记者的责任担当遇到什么事情都想问都想管，直到遇到了一件事和一个人。

　　采访的路上，遇到抢劫，抢匪还是两个人，搁着一般的姑娘，肯定会放手呼救，先保全自己的人身安全，她不，使劲儿追赶其中一个和对方搏斗，居然还抓住了，下面朝天门的很多棒棒都跑来帮忙，当她缓过神的时候，发现裤子上全是血，当时因为在看《兄弟连》，很担心自己会不会死，摸了摸大动脉，看还有没有跳动。后来据医生说，那一刀在腹股沟上，距离大动脉只有0.5公分。在等110和120的时间里，她想的第一件事是写篇大稿子，到那一刻，一滴眼泪都没流。

　　第二天一早，当时在《华商报》工作的男朋友赶早班飞机过来，说：“要不然你就来西安或者我辞了工作到重庆。”经过这件事的心理是脆弱和后怕的，于是王玫辞了工作，和男朋友现在的老公落地西安。

　　万年乙方

　　说她人生有规划，计划30岁前结婚生娃，就真的如期完成。媒体工作她依然以写字为生，直到2011年正式入职《西安晚报》房产板块，开始一线真刀真枪的营销工作。从《西安晚报》到《陕西日报》，再到365地产家居网，直到今年进入“三好生传媒”。

　　很厉害的销售，得益于多年的媒体历炼，强大的逻辑和明白客户要什么的思维。初入市场哪里有师傅带，哪里有现成的资源去对接?她就自己查，比如北辰大道上有几个楼盘，一天计划跑几个，去案场问营销策划是哪位?人家可能会说，也可能不理，那就增加拜访频次，那一年她们团队做出了历年地产行业最高的广告业务量2800万。

　　从王玫身上，可以看到对一个客户的深度跟进，一定要拿下的耐心和毅力。每个客户一定有投放需求和自己的投放方案，初次拜访客户通常会遇到这样的场景：

　　“你有意向投放XXXX吗?”

　　“没有!”

　　“那你为什么不考虑XXXX，能告诉我原因吗?”

　　被拒之后，她会不停的跟客户沟通，别人忙着她就坐在办公室，即便这一次没有成单，那么有了印象有了基本的沟通，客户就一定在有预算有节点的时候想到你。前辈说把面子放在口袋里，用业绩让别人一点点还回来。别觉得她真的无坚不摧，坐到车里那些飚过的泪，是奔跑之后一个女人情绪的缓冲，这样拼的一个业务员，连楼下停车的保安、保洁大妈都愿意帮他。

　　营销，是人与人情感的共鸣

　　别觉得营销只是勤奋不停点的对接，而是怎样能够帮助别人解决对方的问题，让大家成为你的朋友。三好生的总经理刘小平问她：“你是怎么做到的，能够跟所有的客户成为朋友?”

　　精于算计的人，只在需要的时候寻找关系;用心做事的人，会悉心观察，谁因为什么情绪发了朋友圈，说了什么话，她会第一时间去问，看看能帮忙解决哪些问题。能够时刻为别人着想的人，赢得了信任也赢得了尊重，那么后面的合作，一定是真挚而长久的。无须不必要的应酬，这么多年她没有流失过一个客户。

　　时间是一个人最大的背书，她的客户是她的朋友，她的朋友就是她的客户种子，懂她的善良她的靠谱她的专业，事业生活彼此相融。不再像过去那样遍地撒网，仅仅是见了两面的客户，甚至是微信沟通，都可以签单。

　　人生哪有无用功，因为勤勉笨拙的积累才有实力骄傲的爆发。如同读书，读书有什么用呢?差不多忘了人物、忘了细节、忘了为什么读，但你现在的气质里一定藏着你走过的路，你读过的书。聊完的时候，王玫一定要开车送我回去，看，这就是我们的万年乙方——玫子。

　　【大小姐说】大家好，我是王玫，我心中的大小姐，是侠骨柔肠，是举重若轻，是知道自己要什么，是懂得如何照顾自己，是生命中每个角色都努力兼顾的女子。她也许温言细语，她也许干脆利落，她也许从容优雅......大小姐的眼角眉梢，都蕴含着笑意，这份从容的笑，是她对自己人生的把握，是平和与当下的自己相处的智慧。所有的大小姐，都是人生熔炉里百炼成钢而不死的妖精，是人间舞动的精灵，是让这世间，这样这样美好的原因。没错。